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茂硕电源副总裁戴新:高品质是方向 以价值提升对抗价格战

2014-06-13 11:08:12 作者:CN_SZLED_2012HJ 来源: 浏览次数:0

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  在各国政策的驱动下,LED全球化时代到来,作为LED照明关键组件的LED驱动电源产业,也迎来了高速发展的新时代。
  在各国政策的驱动下,LED全球化时代到来,作为LED照明关键组件的LED驱动电源产业,也迎来了高速发展的新时代。但是,愈演愈烈的价格战却让LED电源行业市场无序竞争日趋严重。LED电源企业是该参与其中还是坚守自我?如何才能引导电源行业的健康发展?面对激烈的竞争,企业又该采取何种策略制胜未来市场?
  为此,我们走进目前国内LED驱动电源行业里唯一一家上市企业——茂硕电源,与茂硕电源副总裁戴新进行了交流与探讨。
  市场暂未现爆发性增长
  2014年被普遍认为是半导体照明产业发展的转折年。延续2013年LED产业的回暖,不少企业反映在年初业绩已经实现大幅度增长。茂硕电源副总裁戴新认为,LED照明行业的发展是显而易见的,近两三年都将是产业的高速发展期。2014年的LED市场,与以往相比将更有活力。“往年九月份才会启动的市场也会在今年提前到来,预估五、六月份就会正式启动。”
  “依托于整个行业的平稳发展态势,茂硕电源今年市场销售也迎来了稳步增长。”据戴新透露,今年茂硕电源国内、国外的市场销售均出现不同程度的增长,国内四月份的销量已经达到去年八九月份的水平,国外第一季度销量与同期相比翻倍。
  尽管如此,戴新认为,市场还没到爆发性增长的时候。“很多东西都有一个循序渐进的过程。”
  室内照明锁定大功率
  LED市场整体向好,室内照明也在市场的拉动中扮演着越来越重要的角色。有机构调研表明,室内照明近两年来一直保持持续增长态势,将成为中国LED应用市场成长的最大推力之一。
  对市场有着敏锐嗅觉的茂硕电源,在2012年就开始着手对室内照明产品进行布局。“前年开始准备,去年进入正式生产阶段。”戴新认为,户外LED照明对驱动电源要求比较高,要考虑到防雷、防水、耐高温、高压等恶劣环境的要求,相对来说,室内照明产品在这些方面的要求没有那么严格。“目前,茂硕电源室内照明产品定位仍以大功率为主,锁定在12W以上。”戴新说。
  海外市场是重点
  国内LED照明市场一片广阔,国外市场也开始回暖。随着欧盟、美国、日本等多个国家和地区均在逐步淘汰白炽灯,海外市场这块诱人的蛋糕也成了LED企业必争之地。
  据了解,近两年来茂硕电源频频亮相海外展会,为海外市场攻城略地下足功夫。“通过参加展会,让我们对欧洲的技术、产品有了更深入的了解,也看到了国外在认证门槛及技术标准方面起步较早;此次,我们的销售团队还走访了欧洲顶端的厂商。茂硕在市场、产品等方面均有不小的收获。”对刚刚参加完的法兰克福展,戴新如是说。
  据了解,茂硕电源的全球布局已全面铺开。“除了在美国、台湾、东南亚建立起子公司,在欧洲也有发展代理商。以往没有布局的南美市场,今年茂硕也有计划进行拓展。”按照茂硕电源的规划,今年海外市场将成为茂硕发力的重点,“在展会方面,除了法兰克福展,茂硕也将积极参加泰国展、俄罗斯展等国际展览。”
  增强价值以应对价格战
  市场需求的增加,同时也意味着行业的竞争更加激烈。目前,不少电源厂家选择低价竞争来快速获得市场份额,价格战愈演愈烈。面对这样的市场状况,戴新认为,打价格战本身是为了占据市场,但是纯粹依靠低价是不可取的,因为很多企业的低价,是因为产品品质没有达到要求。从根本上说,这是一种企业的短视行为。
  “茂硕追求的是高品质、高品牌、创新。我们不是说不讲究价格,而是绝不以牺牲产品质量片面追求低价格。“戴新指出,提高产品性价比,可以通过不同方式进行表现:通过设计成本的降低,自动化、标准化的程度提高等,进行综合成本控制;通过严格检测对产品进行层层把关,确保产品质量,为客户节省售后成本;通过技术创新和自动化生产等方式,为客户提升供货速度等。
  “总之,要帮客户增加附加价值。”戴新向记者表示,在产品方面,茂硕也会考虑通过产品线扩展、‘高低搭配’等方式进行应对补充。
  积极推行产品标准化
  面对LED照明产业标准的缺失,国家、广东省均已提出种种措施进行应对。作为LED照明产品最关键部件之一,LED驱动电源标准也面临着同样的困境。有业内人士认为,LED照明产业对于光源、电源、灯具都应当有一个限定标准。
  “当下,业界关注更多的是LED照明标准问题,在电源方面尚未听说有专门的标准。”戴新表示,“不过,在标准的制定方面,茂硕电源一直是积极参与的。我们不仅有自己企业的专用标准,我们也在积极配合照明厂家,参与各种LED照明行业标准电源标准制定。”戴新告诉记者,由于LED照明产品没有通用的标准,作为配套设置的LED驱动电源就要根据不同需求制作,因此LED驱动电源的标准化程度不高,产品种类非常多,可能达到上千种。
  针对标准的缺失,茂硕电源一直不遗余力进行积极探索。据透露,茂硕将在今年6月份推出全新系列产品。这些“利器”将让产品在可靠性、安全性以及对灯具的适应性上有极大的提升。
  戴新告诉记者,茂硕将通过自己的努力,努力实现产品的标准化。“通过这样的努力,我们可能将现有的上千种产品变成几十种,这对整个行业来说都或将是一个极大的推动。”

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