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乐的美光电:LED照明时代的领跑者

2014-06-13 10:56:53 作者:CN_SZLED_2012HJ 来源: 浏览次数:0

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乐的美光电总裁 袁艳萍

  古往今来,无论时代如何变迁,创新型、技术型企业始终是推动社会进步的中坚力量,他们作为时代的领跑者,是时代最为蓬勃向上的力量。在LED照明时代,也有这样一批技术创新型企业,他们以创新发展的理念、尖端前沿的技术以及精益求精的产品品质领跑产业发展,为LED照明产业注入新的生机和活力。
  2003年,时值我国半导体照明工程正式启动之际,深圳市乐的美光电科技有限公司顺势而生。十余年来,乐的美始终专注于LED照明领域,并以“凝聚照明科技,缔造品质生活”为使命,通过技术革新领跑LED照明行业发展,成为LED行业顶尖的照明品牌。
  十年的沉淀和积累为乐的美带来了哪些荣耀?顶尖品牌的背后又蕴藏着怎样的制胜之道?为此,《广东LED》杂志特邀乐的美光电总裁袁艳萍女士进行专访,揭秘乐的美光电十年发展的品牌崛起之路。
  技术优势打造核心竞争力
  一个缺乏技术创新能力的企业是没有竞争力的。“从成立之初,乐的美光电就将技术创新纳入企业发展的重要日程。依托乐的美光电的研发团队,公司在LED面板灯、天花灯、软硬灯条以及日光灯管等商业照明产品各项参数方面均处于行业前列。”在袁艳萍看来,技术创新已经是乐的美光电的核心竞争力所在。
  纵观乐的美光电的成长历程,不难发现,“技术提升”始终伴随着公司的每一步发展和壮大:
  2003年,公司建立直插式LED封装线,并投入应用产品的研发;
  2005年,创新直插式封装技术,将当时行业内每年30%-40%的光衰降低至10%;
  2007年,率先使用SMD贴片产品,解决了发光不均匀、角度小、产品散热等行业难题;
  2008年,经济危机冲击下逆势增长,生产规模和销售业绩大幅上扬,并确立商业照明产品研发方向;
  2012年,获国家级高新技术企业资质,出口额跃居行业前三甲;
  2013年,创建子品牌“优迈”,兴建东莞新工业园。
  一直以来,乐的美光电始终专注于LED照明产品的开发,并积极探索人造光如何才能更接近自然光。为了保证光源的纯正性和常年一致性,乐的美从研发到封装到生产环节均把控严格,并通过不断的实践创新,从而掌握照明产品的控光核心技术。
  “公司每年拿出利润的10%投入到研发环节,同时,研发人员的比例也占据了10%左右,远远超出同行业其他公司的投入情况。”袁艳萍表示,巨大的研发投入让乐的美不论是在技术研发还是结构设计亦或是产品功能等方面均走在行业前列,公司已经成为LED照明行业实实在在的技术领跑者。
  如今,将技术创新转化为产品竞争力已经成为乐的美抢占全球市场的“利器”。据悉,目前乐的美光电的产品已经广泛应用于国内外商业照明领域,并与全球一百多个国家和地区的合作伙伴建立起了长期的战略合作关系。
  产品品质领先行业标准
  在以技术创新为前提下,乐的美光电将公司的发展重心放在了产品品质的管控上。在采访过程中,袁艳萍始终强调,乐的美的核心是产品,质量则是产品的根本,是企业的生命。
  当前,在LED照明产业快速发展的同时,层出不穷的“质量门”,产业标准的缺失与混乱及硝烟四起的价格战,让LED产业深陷僵局。部分中小企业盲目针对低端市场所做的产品,质量无法得到保证,严重危害了LED行业的持续健康发展。
  十余年来,乐的美始终坚守质量这条标准线,不断加强品质管理,从细节入手,严格把控生产各个环节,并不断提升产品质量。其严苛的质量标准让乐的美在行业内率先通过ISO9001,UL,FCC,CE,ROHS质量认证。基于十余年的技术积累和对生产环节的严格把控,乐的美光电所生产的LED照明产品品质均高于行业的标准,不合格率仅为0.3%。在LED照明技术尚未成熟的2005年,乐的美是全国首家提出“质保两年”的企业,产品品质领跑全行业。
  “经过近几年的高速发展,LED消费市场已经逐步趋于理性,低端劣质产品正伴随着行业的洗牌逐步被市场淘汰。企业需要打造LED照明精品,以优质产品赢得市场及客户,锻造照明行业品牌。”袁艳萍介绍,基于对品质的把控,乐的美组建了专业精密的LED封装无尘车间,拥有多条全自动、半自动生产线,150多台仪器设备,真正做到了品质更稳定、交期更快速,性价比更高,高品质的经营理念也让公司赢得了国内外客户的高度认可与信赖。
  争做LED品牌先锋
  在2011年之前,乐的美一直是以产品制造商的身份同贸易采购商进行合作。2011年,乐的美进入“新起点、新跨越”的全新发展时期。2013年,为顺应行业发展大势,乐的美决定创立全新子品牌——EXMA优迈,专注商业照明领域,主营筒灯、面板灯、天花灯、日光灯等产品,为全球客户提供更专业、更高端的商业照明体验。
  在袁艳萍看来,企业要长远发展,必须走自主品牌之路。“品牌是影响消费者购买的重要因素之一,然而在LED行业,消费者却很少能列出来自己知道的LED品牌,这是照明行业品牌传播的缺失,但同时也是形成品牌影响力的好时机。企业应考虑如何把自己的产品做得更好,把品牌做到深入人心,以求在市场竞争中做大做强。”
  袁艳萍认为,品牌不是一个单一的要素,而是企业全方位综合性展示的载体,企业要想树立品牌就必须从宣传、渠道、产品、价格等多方面发力。乐的美由于拥有十余年的市场开拓优势,已经在海内外照明市场中享有一定的美誉度,拥有大批忠诚的合作伙伴,品牌基础已经萌芽。在此基础上,乐的美再将品牌提炼出来,打通从用户市场到厂商最关键的一道桥梁,将产品的优势通过品牌的市场运作最终展示给终端用户。
  “近年来,乐的美一直保持着高速的增长,在企业发展壮大的同时,我们也一直在思索如何将产品推向广大终端用户,而树立品牌就是一个很好的方式。LED行业的品牌缺失对于我们来说是一个很好的机会,乐的美要做的就是抓住时机,在“群雄混战”的LED市场中突出自身的优势,打造消费者所认知的品牌,做LED照明领域品牌的‘先行者’。”袁艳萍如是说。
  十年沉淀破局国内市场
  十余年的技术积累和市场运作让乐的美创造了一个又一个的经典案例:北京奥运会场馆、香港旺角商圈、法国巴黎香榭里舍大街、以色列电视台、匈牙利电影院等知名景点均留下了乐的美LED照明产品的身影。
  袁艳萍介绍,过去十年中,公司营收的近八成来自海外市场,但未来中国市场有望与其并驾齐驱,国内市场需求庞大,对产品品质的要求也在逐步提高,市场正趋于理性。转战国内市场意味着要结合国内消费者的需求进行产品研发和渠道开拓,随着国内对LED照明认识的加深,这一市场会逐渐启动。她表示,依托海外市场多年的经验和优势,未来乐的美将调整国外和国内市场的比重,逐步加大对国内市场的投入比例。
  袁艳萍认为,目前国内LED照明市场最大的缺陷在于“供”和“销”没有完全对接,市场渠道的建设还处于初级阶段,尤其对于新兴LED企业来说。因此,乐的美首先要做的就是搭建好产品供销之间的桥梁。为此,公司布局了一系列的国内渠道开拓计划:以工程渠道为主,并与国内各大设计院所达成战略合作关系;同时开始在全国各地建立分公司、办事处,方便与当地客户的直接沟通。此外,乐的美加强了与渠道品牌合作,打造品牌影响力,先吸引客户体验,再达到的认购目的。
  “我们一开始就做LED,而且只做LED。乐的美没有转型的困扰。”袁艳萍表示,乐的美现阶段的工作重点是产业转移及团队建设。“2014年,乐的美将把制造业全部转移到东莞科技园,总部与营销事业部留在深圳。同时,我们将以更开放的心态组建团队,吸引更多优秀人才”。
  作为科技型创新企业,乐的美光电一直致力于推进LED照明产业的发展,并专注于LED的研发、生产制造和销售,其高端的核心技术、精湛的产品品质使乐的美光电在LED照明领域一路高歌猛进,不断突破,并成为LED照明领域的“领跑者”。采访最后,袁艳萍表示,乐的美将始终坚持以科技为先导,重视新产品新工艺和新技术的开发与创新工作,将创新和品质作为公司保持核心竞争力的重要保证,树立LED照明行业的标杆和典范。
  如今,将技术创新转化为产品竞争力已经成为乐的美抢占全球市场的“利器”。

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