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专注封装,高性价比打造竞争“王牌”

2014-05-04 14:48:54 作者:CN_SZLED_2012HJ 来源: 浏览次数:0

——对话斯迈得光电营销总监张明武

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  作为新一代的革命性光源,LED的出现无疑重新定义了照明市场的格局,在新的社会环境下,LED封装技术的演进,始终围绕在以“如何提高性价比”为主题上,新型材料的应用、新型规格的形成、创新工艺的出现,均是为了在保证质量的前提下,实现单位流明成本的降低。
  为抢占行业先机,抓住市场机遇,深圳市斯迈得光电子有限公司始终致力于以技术革新的方式来实现性价比的不断提升,并在短短四年时间内以行业“黑马”之势笑傲LED封装“江湖”,成功跻身国内封装领先行列。近日,《广东LED》杂志走进斯迈得光电并独家对话其营销总监张明武先生,探寻斯迈得光电的成长密码和制胜之道。
  技术革新,高性价比提升企业竞争力
  作为一家技术型企业,“以技术为核心”是斯迈得一直以来秉承的企业信念。从2009年成立以来,斯迈得始终将研发作为公司发展的核心竞争力,通过引入高级研发人员、加大研发投入的力度、通过与行业上下游厂商紧密合作等方式来把脉行业方向和技术脉搏。
  据张明武介绍,目前斯迈得的研发人员约占整体员工的20%,同时,公司每年也会拿出利润的10%-20%来作为研发资金,其投入力度之大在行业内实属罕见。
  如今已成长为国家级高新技术企业的斯迈得,正通过产品技术的革新和持续高效的研发投入,形成了以高性价比的产品带动公司业绩增长的新局面。经过4年的韬光养晦,2014年斯迈得推出了以EMC系列、透明陶瓷基COB系列、360°发光灯丝系列为主的新产品,为LED行业带来了新一轮的冲击浪潮。
  从第一代的PPA到第二代的陶瓷基板,一直到现在第三代的EMC材料。LED封装经历了多次的技术升级和产品换代。如今,EMC封装正凭借着高性价比和可靠性已成为斯迈得光电的“王牌”产品,深受广大下游应用客户的青睐。据悉,斯迈得在常规PPA系列产品的基础上,于2013年着手研发并独资引进具备国际先进水平的EMC支架生产线,现在月产能达到200KK。目前公司EMC系列产品已被广泛应用于LED日光灯、LED路灯、LED室内照明、LED模组、LED装饰灯条等多个行业。在相同品质下,EMC系列的产品价格优势将更加明显。
  此外,斯迈得最新研发的透明陶瓷基COB系列和360°发光灯丝系列新品在实现立体光源和全角度发光、缔造舒适光环境上独具优势,目前正以非常快的速度向LED球泡灯领域渗透,并以全面替代传统钨丝灯的方式成为市场关注的焦点。
  新材料的开发一直深受封装企业的关注,LED能够走进寻常百姓家,也正是得益于封装材料和技术的每一代变迁。“如今产业技术升级和成本逐步降低已经成为中国LED照明行业发展的主线,斯迈得在提升产品创新升级的同时,也致力于为客户提供更多高性价比的产品,从而推动LED照明普及应用的步伐。”张明武表示。
  精益求精,专业精神深耕封装领域
  “在如今以性价比为王的时代,公司产品的高性价比优势以及良好的售后服务,使得公司市场占有率近年来实现了稳步提升。”谈及斯迈得的竞争优势,张明武认为其正体现在公司“精益求精”的经营理念上。
  随着LED照明产业的不断发展壮大,行业整合的步伐从未停止过。面对LED照明市场庞大的需求,作为产业链中间环节的封装企业,更多的选择了向下游应用延伸的产业链垂直整合的模式。而斯迈得光电却坚定地选择坚守封装领域,以精益求精和高品质的产品同竞争对手抗衡。在张明武看来,正是由于斯迈得专业化的发展,才能使公司能够积累较强的技术创新能力和产品管控能力,并一直紧跟国际LED产业化潮流,走在行业的前列。
  张明武认为,目前LED封装市场仍处于一个整体向上成长的阶段,市场容量和潜力还非常巨大。而封装企业要向下游延伸则需要一套完整的市场策略和一个较为成熟的运营团队,需要有品牌、渠道、资金等多方面资源的支撑,这将会在很大程度上分散现有的精力,而最严重的是甚至可能会与企业现有的封装客户产生竞争关系,影响当前主业的发展。
  “因为专注,所以专业”,已经成为斯迈得制胜的法宝之一。“这令公司能够获得比同行更多的与大公司合作的机会”。事实证明,斯迈得的“把鸡蛋放在一个篮子里”的策略不仅让斯迈得能够专注于LED封装技术的革新,同时也赢得了广大客户的高度认可。目前公司已成为国内最重要的LED照明光源供应商之一,与国内众多一线照明品牌达成战略合作关系,并且在2013荣获国内最大照明企业雷士照明光源类唯一“优秀供应商”的殊荣。
  精益求精不仅表现在对封装行业专注,更表现在产品和工艺的严格把控。据悉,目前斯迈得光电的产品均采用国外一线品牌芯片进行封装,其EMC支架设计、生产工艺等均源国外,此外,支架制程的设备也均来自国际一线品牌日亚的直接供应商,其性能的成熟与稳定是保证公司市场占有率的关键因素。
  紧抓良机,练好“内功”应对行业变革
  受LED下游应用市场需求渐旺拉动,中游封装行业近年来发展迅速,无论从产能规模、工艺技术,还是供应链关系、大厂并购整合等方面,都不难看出,LED封装行业正渐渐趋向成熟。而在此过程中,国内各大LED封装企业间的竞争态势也在悄然发生变化。
  张明武也对当前LED照明市场进行了深入分析,他表示:目前行业从规模到品质再到技术都已成型,从今年一季度开始整个LED行业都在逐步向上,但订单多集中在第一梯队的企业,一线厂商凭借着资金、技术和规模的优势将获得更大的发展机会。此外,传统照明企业以品牌和渠道的优势加速切入也为新兴LED企业带来了巨大的挑战,行业整合趋势将愈发明显,未来行业的发展必然将走向“大者恒大,强者恒强”的局面。
  在LED行业面临着被“洗牌”风险的同时,巨大的市场前景和契机也为众多LED企业带来了希望的春天。一方面,国内外纷纷推出淘汰白炽灯路线图,LED照明利好政策不断推出,另一方面,产品价格不断下降,使得需求快速释放,渗透率不断提升。张明武表示,斯迈得光电将凭借着领先的市场技术、极具竞争力的产品和技术方案,以强有力的“内功修炼”来把握市场发展的良机。
  “未来三到五年是传统照明向LED照明过渡时期,同时也是LED行业的黄金发展期,LED应用将会呈现出爆发式的增长。”张明武认为,LED应用在照明领域替代传统照明的大趋势已经到来,公司应适时抓住时机,以新的市场策略来应对新的市场格局。
  据悉,基于市场发展的良好机会,斯迈得光电今年将新增14条生产线,届时公司全部生产线将达到74条,产能将达到800KK/月,规模效应将越发明显。
  作为半导体照明产业链的中游环节,LED器件的封装在半导体照明产业的发展中起着承上启下的作用,也是我国在全球半导体照明产业链分工中具有规模优势和成本优势的产业环节之一。未来LED封装行业将是性价比之争,强者恒强,弱者恒弱的马太效应也将会在LED行业发挥得淋漓尽致。如何把品质做上去,价格降下来,是每一家LED企业都在为之奋斗的目标。面对已经来临的2014年,张明武表示:“今年将会是LED照明爆发之年,只有具有高性价比优势的产品才能在这一轮的行业竞争中活下来。”
 

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  EMC系列产品(3020)
 

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  EMC系列产品(3030)

关键词:王牌性价比

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