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羚电:做最专业的LED行业点胶整体解决方案服务商

--做最专业的LED行业点胶整体解决方案服务商——专访深圳市羚电高科技有限公司董事长龙海奔

2014-10-11 14:47:49 作者:信息部-黄培勇 来源:深圳市LED产业联合会 浏览次数:0

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(深圳市羚电高科技有限公司董事长龙海奔)

随着羚电(武藏)精密点胶机以其卓越的性能亮相中央电视台新闻联播,致力于做最专业的LED行业点胶整体解决方案服务商——深圳市羚电高科技有限公司,越来越受到业界人士的关注与肯定。

成立于2003年的羚电,服务网络遍布深圳、苏州、天津、杭州、上海、厦门等地,业务范围已渗透到LED、LCD、CCD、COB、 Micro Speaker、Micro Motor、Hard disk、PC Main Board、Pick up、SMD Crystal等四十多个行业。从带领七名骨干开始创业,到羚电高科技的掌门人,这既是一段个人的职业发展史,同时也是羚电的企业成长实录。本次专访,我们通过龙海奔先生,看羚电如何成长为业界最专业的点胶整体解决方案服务商。

羚羊与狮子的故事

龙海奔给公司起名为羚电,饱含着深长的意味。龙海奔笑称,公司成立前夕,取名一直让他十分惆怅,直到他想到羚羊和狮子的故事,回想起来实际上是个很简单的想法。羚羊和狮子的故事,大家并不陌生:在静谧的非洲大草原上,夕阳西下,此时一只狮子在沉思,当明天太阳升起的时候,你要奔跑,以便逮捕跑得最快的羚羊;此时一只羚羊在沉思,当明天太阳升起的时候,你要奔跑,以便逃脱跑得最快的狮子的追捕。无论你是狮子或羚羊,当明天太阳升起的时候,你要做的就是奔跑。

成立之初,龙海奔戏称羚电是只“无辜的羚羊”,然而就是凭借“时刻保持危机感”羚羊的心态,羚电毅然在当时美国和日本两家知名公司行业市场占有率极高的情况下,迈出了坚实的一步,“很多人认为当时不宜进入这个行业,一是不熟悉,二是没有既定的客户群体,但是因为没有人涉及,所以我要进入,其实想法很简单”,龙海奔分析,或者很多人也有过类似的想法,只是没有行动而已,而我付诸了行动。为此,龙海奔总结出一条:企业要想在创新上走得更远,就必须突破过去陈旧的思维模式,学习羚羊和狮子的故事,让自己的企业拥有别人所没有的优势,用一种更广泛的方式来看待创新。
 

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85%国内市场占有率的背后

跑得快的羚羊和狮子都得以生存,可以理解成它们掌握了“核心技术”。 创新已经成了企业的核心,很多企业都认为创新就是“技术的创新”,这种看法有较大的局限性,龙海奔对记者说,创新其实更多可以放在产品、业务模式、运营方法里面来做。

25岁那年,龙海奔一手创立了羚电,最早只做仪器仪表代理。2004年作为掌门人的龙海奔开始意识到,公司的发展必须要有长远的规划,羚电的产品服务对象必须扩充。在深入研究了羚电所服务产业的发展趋势后,龙海奔决定将7个人分为两组:留两人继续做仪器仪表产品,而其他5人则全力以赴开拓新的行业客户。事实证明,羚电高科技2004年的转型是成功的,到2004年底公司就取得了非常可喜的销售成绩。这时的龙海奔又开始考虑如何确定公司每年的业务侧重点。“2005年-2006年我们主要是集中在镜头和LCD行业,2007年主要是集中在笔记本电池和喇叭,2008年则是集中在HDD和喇叭,2009年和2010年主要集中在LED行业”,龙海奔这样向记者描述。“专业化的营销风格让我们能把行业的服务做得更加深入,因此2005年、2006年镜头和LCD行业我们的设备占了50%的份额,2007年我们的设备在喇叭行业使用占了90%,HDD全球四大厂家里面的标准设备都是用我们的。2009年、2010年LED行业,针对TOP、侧光和大功率三块,我们已经在整个行业里面做成一个标准机台”,龙海奔饶有成就感地对记者说到。事实上,纵观公司近年来的业务发展、运营模式,羚电更加专注于自己擅长的领域,产品和市场亦是根据产业的发展进一点细分,这也是近两年羚电致力于“做最专业的LED行业点胶整体解决方案服务商”目标的体现。

“管理中的最高境界是实现和谐”,龙海奔一再强调,员工代表着公司的整体形象,要获得客户的认同和信任,团队建设显得尤其重要。羚电时刻不忘加强对人才的培养和引进,龙海奔制定了“进难去难”的用人原则,“看视苛刻,但新员一旦加入羚电,我会给他创造良好的发展环境”,龙海奔接着说,“我现在的助理是花了九个月的时间才找到的,现在已经派到日本留学”。正是因为如此重视人才的储备,并以职业经理人的要求打造高素质团队,才有了今天羚电在业界85%的市场占有率。

八年磨一剑,专注整体解决方案

从2003年创立之初至今,短短八年间羚电占据了国内LED行业点胶设备85%的市场份额,从最早一同创业的7人到现在共同为一份事业打拼的62个人,凭借着领先的技术优势、完善的整体解决方案、个性化的售后服务体系,获得了众多国内知名客户的认可,拥有鸿利光电、江苏亿光、江苏稳润、浙江升普、浙江中宙、河北鹏远、江西联创、重庆四联、比亚迪、雷曼、万润、伟志、聚飞、深圳九洲、绵阳九洲、德豪润达、乐贝光电、爱迪生光电等行业知名客户。

“广州鸿利光电是我们的第一个LED行业客户”,龙海奔向记者讲起了羚电与鸿利的故事,刚接触鸿利光电的李国平董事长,就被他“企业首先要有明确清晰的发展定位,要做就做价值链的高端”的理念所吸引,龙海奔坦言,这影响了他日后自己经营企业的诸多想法。而此时,羚电所代理的日本武藏MUSASHI高精密点胶机等系列产品,作为点胶行业的高端设备,双方在产品、技术上不谋而合,现如今,只要羚电一出新产品,鸿利必定是第一家使用、购买的客户。“现在,我们与很多企业都形成了这种互动,卖产品仅仅只是一个开始,整体系统解决方案服务才是我们真正要做的”,龙海奔接着说,“在日本,像日亚、丰田化成,西铁城、夏普都是武藏设备使用的知名厂家,技术是没有国界的,互通的,从日本反馈过来的信息我们会第一时间与国内使用我们设备的厂商交流,以解决生产制造工艺过程中的问题。” 这正是羚电“诚信独创、挑战共赢”企业经营理念的真实写照。

企业的经营理念不仅仅体现在外在的发展,也与内部文化建设息息相关。龙海奔直言,“作为一个贸易公司,我觉得碰到最大的问题就是人员流动,这也是中国很多企业面临的问题”。然而,这种情况却没有在羚电出现,龙海奔向记者介绍,“公司现有9位高层,7位已经在羚电任职6年以上,其他两位已经做了4年,人员稳定性非常高”。据了解,龙董独创了羚电的“快乐基金”,希望员工和家属能在工作之余得到放松;高层管理人员定期参加专业的管理技能培训班、全员实行绩效考核建立科学有效的绩效评价体系等等。在羚电,记者真真切切感受了团队协作的企业文化所带来的巨大力量。采访结束,龙董仍不忘对记者说:“其实这么多年下来,我非常感谢公司的高层团队,他们都是实实在在做事的人,羚电能有今天的成绩离不开所有员工的努力。

后记:身处点胶设备行业,龙海奔对整个LED行业的发展却看得异常透彻,缘于他善于学习交流,善于吸取他人的长处,在他看来:成功者不仅仅是最璀璨的星辰,做灿烂的星河要求的挑战更大,成功感也会更高。就是这样一个经常会让人猜不出年龄的董事长带领着同样热情和富有激情的年轻团队在不断前进,相信未来我们将会看到更具竞争力的羚电!

 

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